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お願い事は「フットインザフェイス」で承諾してもらえる！

ちゃま

こんにちは！ちゃまです♡彼にお願い事をするときは「◯◯してくれると嬉しいな(助かるな)！」と自分の気持ちも一緒に伝えるようにしています◎気持ちを明確することで、「助けよう！」「手伝おう！」と行動に繋がると思います♪

みなさんは、
相手に対してお願い事をするとき
何か気をつけていることはありますか？

態度や言葉遣いなどを意識するのは
人として当たり前だと思います♪

ちゃま

不快に感じるような態度だと
お願いを受けたくないですよね。笑

そこで今回は、依頼や交渉に関係する
「フットインザフェイス」について
みなさんと共有していきたいと思います！

営業をはじめとしたビジネスはもちろん、
恋愛でも使える万能なテクニックなんですよ◎

「返報性の法則」を応用したもので、
譲歩を利用して相手と交渉するものです！

▼【返報性の法則とは？】
【恋愛心理学】「好意の返報性」を上手く活用するためには？

相手が譲歩してくれたら、
こちらも譲歩しなければ相手に悪い
と思わせる交渉術を利用して、
最終的にこちらの希望を承諾してもらう
というテクニックなのです◎

ちゃま

早速、フットインザフェイスについて詳しくみていきましょう♪

フットインザフェイスとは？

フットインザフェイスとは、
依頼や交渉の際に、
まず難易度の高い要求を出して
相手に一旦断らせて、
そのあと徐々に要求を下げていく
というテクニックです。

—yujilog 引用

有名なマーケティング用語で、
「譲歩的依頼法」とも言われています◎

「shut the door in the face(門前払いする)」
という訪問販売時のフレーズが由来となっています！

ポイント
依頼や交渉︰大→小(小さくしていく)

フットインザフェイスと逆のことを意味する
「フットインザドア」という心理学も
存在しているんですよ！

ちゃま

こちらの記事で
詳しい内容を挙げているので、
チェックして下さいね♪

▼【フットインザドアとは？】
【元No.1キャバ嬢が伝授】フットインザドアとは【恋愛心理学】

フットインザフェイスと恋愛

ちゃま

好きな人相手との信頼関係が
確立されているときにとても有効です！

こちらの要求を複数回、
相手にわざと断らせることによって
罪悪感を感じさせます◎

そのお返しとして、冒頭でも触れた
相手が承諾してしまうような流れを作り出す
「返報性の法則」を応用した交渉テクニックです！

ちゃま

「罪悪感」を与えられるかどうかが勝敗を掴むポイントですね◎

また、最低限の目標をどこに設定するかということと
上手くいかないと感じたときの引き際を
気をつけるようにしましょう！

フットインザフェイスの活用例

ちゃま

フットインザフェイスには、
相手に満足感を味わってもらえる
というメリットもあるんですよ♪

「交渉して、自分に有利な結果にすることができた」
と感じてもらえることができるため、
こちら側の想定通りの交渉であっても
相手には喜んでもらえるのです◎

デートに誘いたいとき

◯◯さん！
今度2人で旅行にいかない？

男性

女性

いや〜、付き合っていないのに
2人で旅行は無理です！！！
そうだよね。。。
じゃあ水族館はどう？

男性

女性

水族館なら、、、
(お泊りじゃないし
周りに人も多いから)
いいですよ♪

というような流れです◎

本来は水族館デートに誘うことを目的としていて、
必ずOKがもらえるように
あえて無理なお願いをするのです！

ちなみに！！！

水族館では、
薄暗い演出がされていることが多いので
「暗闇効果」が期待できますよ♪

▼【暗闇効果とは？】
【恋愛心理学】「暗闇効果」で気になる相手を落とそう！

次から次に人間の心理を使った
恋愛テクニックを活用することで、
相手との関係を良い方向に
発展させることができますよ◎

連絡先が知りたいとき

少しだけ大袈裟な例え方ですが、、、

女性

◯◯くん、ずっと好きでした！
私と付き合ってください！！！
ありがとう！でもごめんなさい。

男性

女性

思い出に1回だけでいいから
デートして欲しいな、、、
ほかに好きな人がいるから
2人では行けないよ。ごめんね。

男性

女性

じゃあ友達として仲良くしてほしい！
連絡先教えてください！！！
(何回も断ってるし、友達なら)
うん！いいよ！仲良くしよう！

男性

というような感じです◎

ちゃま

普通に連絡先聞けばいいじゃん
て感じですが、分かりやすく
例えたかったので。。。笑

断られるようなお願いを何回も繰り返すことで、
相手が罪悪感を感じていることが分かりますね◎

断ってばかりだと、相手の心の中には
「申し訳ない」という気持ちが生まれるのです！

相手が既婚者であったり、
交際相手がいる人と距離を縮めたい場合には
上記のような流れがとても有効だと思います！

フットインザフェイスの注意点

フットインザフェイスを活用する際には
下記の点を注意しましょう！！！

初めの要求は高くしすぎない

フットインザフェイスのポイントは、
最初の要求は断ってもらうということなので
あまり大きな要求だと
想定通りに交渉が運べなくなります◎

しかし断られるからといって、
あまりにも無理な要求を提示してしまうと
相手に不快感を与えてしまい、
そもそもその後の交渉に進めません！

ポイント
要求のレベルは、
高すぎず低すぎず、その要求を断ることで
相手が罪悪感を持てる内容にすることです！

次の要求まで間を開けない

ちゃま

相手が罪悪感を持っている間に、
交渉を進めましょう♪

次の要求の提示に時間がかかってしまうと
相手の罪悪感も薄れてしまいます、、、

何回も断わるのは申し訳ないな。

男性

と思ってもらえている間に、
最初より低く設定した要求を
なるべく早く提示しましょう◎

何回も使わない

交渉が上手くいったからといって、
同じ相手に繰り返し使っていると
気付かれてしまう可能性も高くなります！

相手との関係性や交渉頻度を踏まえた上で、
効果的な場面で活用して下さいね♪

ちゃま

強引な要求やしつこい態度は
相手にマイナスな印象を
与えてしまいます。。。

おわりに

ちゃま

いかがでしたか？♡
今回は、フットインザフェイス
について考えてみました♪

フットインザフェイスは、
恋愛以外でも様々な分野の交渉術として
利用されています！

ちゃま

創意工夫を凝らせば
活用方法は無限大ですし、
他の恋愛心理学と併せれば
効果は抜群なんです◎

「相手がこう返答した場合はこう言おう」
というように、前もって頭に入れて
シミュレーションをしておくなど
事前準備が必要ですね♪

MEMO
想定外の返答に対して
相手の表情から瞬時にそれを察する、
「空気を読む力」も必要不可欠です！

心理学の用語を学んだ時にありがちなのは、
意味や用語だけは覚えているけど、
実際に日常生活で活かせていないパターンです。

ポイント
覚えることが目的ではなく、
知恵に昇華して実践することで
自分のものになります！

今回ご紹介したいフットインザフェイスを
積極的に活用して、素敵な恋愛をしてくださいね♪

ちゃま

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