恋愛やビジネスの場面でよく用いられるシャワー効果とは？

まい

何気なくデートで行くショッピングモール
彼と映画を見に4階へ
映画の後はお昼を食べに3階へ
ついでに2階のショップ見ようかな、なんて上から下へ無意識に移動してるのはシャワー効果によるものだったんです！

デートで映画を見たりショッピングをすることって結構多いですよね。

彼女とららぽーとはよく行く～
なんでも揃ってるし、デートに最適！

男性

映画館だったり、レストランが上階にあることが多いのは実は偶然ではないのです。

まい

よく行くショッピングモールに潜んでいるシャワー効果を知れば、より楽しくショッピング出来ますよ～

シャワー効果の狙いとは！？

商業施設の上階に魅力的な要素を入れることで、売り上げアップに繋げる販売方法を、シャワー効果と言います。

例えば上階に…

•レストランを配置
•映画館を配置
•イベントごとを上階で開催
•展望デッキを設置

女性

デートで天気よかったら展望デッキ行きたくなるよね♪
上階って魅力的！

こうすることで、お客さんを上階に集めます。

まい

近所に年に数回イベントで歌手が来るショッピングモールがあるんです
言われてみれば、イベントいつも屋上でやってました！
もしかして、シャワー効果狙い？

上階で用事を済ませたお客さんは、上から下へシャワーのように流れていきます。

下に降りるついでに、ちょっと寄っていくか！

男性

と、下の階に何があるか寄ってみようという心理が働くのです。

また、エスカレーターから見えた商品が気になり、ちょっと寄り道。

エスカレーターから見える位置に、

•季節ならではの商品を置く
•割引されてる商品を並べる
•ブームとなっている商品を置く

そうすることで、お客さんの興味を引いていたのです。

なんか半額って書かれた張り紙が見える！
見てみよー

男性

女性

あっ！水着もう売ってるんだぁ！
これ可愛いー♡
買うつもりなかったけど気に入ったし買っちゃお～

と、買うつもりのなかった商品を「ついで買い」。

ポイント

この「ついで買い」が狙いの一つ！
それによって売り上げが上がることを、シャワー効果と呼びます。

「シャワー効果」

ショッピングモールなどで最上階に
飲食施設を設けたり、バーゲン会場を設置することで人を呼び込み、施設全体の売上を上げることを目的とした効果のこと。

小さい頃から不思議に思ってました。レストランとかなんで1番上にあるんだろうって#法則 #シャワー効果

— ほそブログ|webライター︎心理︎ブログ (@hosoblog1025) May 18, 2020

【シャワー効果】
店舗の上階で魅力的な商品を紹介したり、イベントを開催したりすることで客を上階へと誘導し、下界に降りるに連れ、商品を次々と買ってもらうことを狙ったマーケティング戦略。
シャワー効果の逆は噴水効果という。

— 心理学マーケター (@experimental001) June 18, 2020